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概述
　　電視直銷(xiāo)片，是一種直接面向終端，借助電視說(shuō)服的一種銷(xiāo)售渠道。
市場(chǎng)
　　在國(guó)外，由于電視直銷(xiāo)片大大降低了銷(xiāo)售成本，顧客也樂(lè)于買(mǎi)到更為便宜的商品，因而被廣泛采用。但在我國(guó)，由于電視直銷(xiāo)片管理上的不規(guī)范，很多不良商家通過(guò)虛假浮夸的電視直銷(xiāo)片推廣自己的劣質(zhì)產(chǎn)品，蒙騙消費(fèi)者，使電視直銷(xiāo)片在中國(guó)舉步維艱。越來(lái)越多的人對(duì)電視直銷(xiāo)片抱有懷疑態(tài)度。那么，電視直銷(xiāo)片有人信嗎？為什么電視上還是充斥著那么多的電視直銷(xiāo)片呢？電視直銷(xiāo)片是做給哪些人看的呢？首先需要說(shuō)明的是，企業(yè)不是傻子，不會(huì)長(zhǎng)年在昂貴的電視時(shí)段上投放沒(méi)有效果的廣告。事實(shí)上，電視直銷(xiāo)片是基于其受眾的特點(diǎn)，由資深的策劃人精心謀劃的作品，是專門(mén)針對(duì)特定人群的喜好、性格特征而做。那么，電視直銷(xiāo)片主要面向的對(duì)象是什么樣的人群呢？
　　電視直銷(xiāo)是指由廠家或者代理商直接操作，以電視節(jié)目形式出現(xiàn)的infomercial，有情節(jié)，有故事，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性?shī)蕵?lè)性較強(qiáng)，一般選在收視率較高的頻道和時(shí)段插播。
　　電視直銷(xiāo)片,他們是年輕的，充滿活力的；是樂(lè)于接受新鮮事物，敢于冒險(xiǎn)的；是外向開(kāi)朗、有些急性子、做事情不是很深思熟慮的。
　　只有這樣的人，才會(huì)在電視直銷(xiāo)片屢屢被新聞曝光的大背景下，依然有勇氣郵購(gòu)電視直銷(xiāo)片上自己心儀的產(chǎn)品；只有這樣的人，才更容易被直銷(xiāo)片中煽動(dòng)性的語(yǔ)言所擊中、說(shuō)服；只有這樣的人，才樂(lè)于選擇一種新鮮的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。
　　所以，電視直銷(xiāo)片是為這些人而作的，不是為那些小心謹(jǐn)慎的人而作的。這直接決定了電視直銷(xiāo)片的制作風(fēng)格——煽情、火爆、節(jié)奏明快、動(dòng)感十足。需要用足夠的激情，來(lái)撩動(dòng)那些充滿激情與活力的目標(biāo)客戶。需要直接而大聲地說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓他們怦然心動(dòng)；需要用一些小技巧來(lái)催促他們盡快決定【比如，以現(xiàn)場(chǎng)直播的形式，不斷滾動(dòng)字幕：**產(chǎn)品限量銷(xiāo)售500臺(tái)，現(xiàn)僅剩30臺(tái)（29臺(tái)28臺(tái)……以此類(lèi)推）。我們做電視直銷(xiāo)片之前，一定要搞清楚，我們的片子是做給這些顧客的，而不要想著面面俱到。 　　而一旦我們的產(chǎn)品確實(shí)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，那么，這些人群就會(huì)發(fā)揮他們的熱情潛質(zhì)，將我們的產(chǎn)品四處傳播，這樣，我們的產(chǎn)品就走向了良性循環(huán)之路。那些冷靜、謹(jǐn)慎的客戶，會(huì)由于第二階段的口碑傳播，而成為我們的下一批顧客。 　　電視直銷(xiāo)作為一種新型的購(gòu)物模式，可以比較直觀的展示產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)，是企業(yè)產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售的又一種選擇。
如何做好電視直銷(xiāo)片
　　電視直銷(xiāo)片看似簡(jiǎn)單，可要真正做出有銷(xiāo)售性的電視直銷(xiāo)片，一定要做到以下幾點(diǎn)：
注意事項(xiàng)
　　1、文案要有煽動(dòng)性。
　　文案腳本是拍攝制作電視片的基礎(chǔ)，直銷(xiāo)片的文案一定要有煽動(dòng)性，帶有沖擊力的文字，會(huì)給受眾留下更為深刻的印象。
　　2、畫(huà)面切換簡(jiǎn)潔明快。
　　產(chǎn)品直銷(xiāo)片一般節(jié)奏偏快，因此要盡量少用長(zhǎng)鏡頭，提高畫(huà)面變化的頻率，增加畫(huà)面的動(dòng)感。
　　3、音樂(lè)、音效震撼大氣。
　　直銷(xiāo)片的音樂(lè)不宜過(guò)于柔美，需采用快節(jié)奏、動(dòng)感十足的音樂(lè)作為背景，結(jié)合恰到好處的震撼聲效，達(dá)到聽(tīng)覺(jué)沖擊的效果。
　　4、產(chǎn)品介紹優(yōu)點(diǎn)要突出。
　　切忌面面俱到，突出產(chǎn)品最大賣(mài)點(diǎn)，以給受眾留下深刻印象。
　　5、演員表演要真實(shí)。
　　產(chǎn)品直銷(xiāo)片常常會(huì)用一些演員，作為產(chǎn)品的使用者敘述產(chǎn)品的功效。這些演員表演上一定要過(guò)硬，如果不過(guò)關(guān)寧可不用，以免影響傳播效果。